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  4.1. Análisis de la demanda real
Análisis de la demanda Análisis de los canales de comercialización   16 de 29    Análisis de la demanda Índice

En las características de la demanda de turistas que visitan la Costa del Sol Axarquía, se estudian una serie de aspectos de las personas que la visitan, y que, mediante ellos, nos indica el perfil de nuestros turistas.

Perfil socioeconómico del turista  
Nacionalidad  

El turista de la Costa del Sol Axarquía es predominantemente de origen británico o alemán. Aproximadamente dos de cada tres pertenecen a estas nacionalidades, siendo el visitante británico el 32,6% de los turistas y el de origen alemán el 30,3%. En mucha menor medida nos encontramos a los turistas nacionales que alcanzan un 12,9% del total de encuestados.

Otras nacionalidades representadas de menor importancia son los estadounidenses y los clasificados como del Resto de Europa que presentan porcentajes en torno al 5% (5,1% para los estadounidenses y 4,9% para los del resto de Europa).

Son, por tanto, los turistas europeos los que constituyen la demanda mayoritaria en la Costa del Sol Axarquía, seguidos de los españoles y, en menor medida de otras nacionalidades.

Edad  

El estrato de edad más común es el que ocupa a uno de cada dos turistas, representado por aquellas personas con edades superiores a los sesenta años.

Les siguen los que tienen edades comprendidas entre los 40 a 49 años (13,3%) y los visitantes de 50 a 59 años (11,3%).

Tiempo de residencia  

Entre los turistas residentes en esta zona existe un alto grado de permanencia, reflejado por la elevada tasa de estancias de más de 10 años, que ronda el 41%. Entre dos y tres de cada cinco de éstos visitantes han pasado más de diez años residiendo en la Costa del Sol Axarquía.

Les siguen en importancia los residentes que han permanecido entre 3 y 5 años, con un 25,6% y los que han pasado de 6 a 10 años, que suponen el 20,6%.

Categoría profesional  

La observación de la categoría profesional nos presenta una situación donde los turistas son en primer lugar (y fundamentalmente) jubilados y en mucha menor medida realizan otras actividades.

Así, el 53,3% de los encuestados son jubilados, lo que representa algo más de uno de cada dos turistas. Otra profesión importante es la de trabajador cualificado que supone el 8,8% de los visitantes.

Gasto diario  

El gasto de bolsillo, como otras variables de tipo monetario resulta difícil de estimar, dado el porcentaje de no contestación obtenido (uno de cada cinco no lo ha hecho) que podría enmascarar los datos. En cualquier caso, los resultados resultan suficientemente significativos para ser comentados.

Más de la mitad de los encuestados gastan menos de 3.000 pesetas diarias. Así el 21,1% tiene un gasto diario menor a 1.500 ptas. mientras que el 31,1% tiene un gasto entre 1.500 y 3.000 pesetas.

Presupuesto del viaje  

El presupuesto total de viaje hace referencia al gasto global realizado durante la visita. El 26,2% de los turistas gasta más de 200.000 pesetas (uno de cada cuatro), lo que supone un gasto bastante elevado.

Por otro lado, el intervalo de gasto entre 50.000 y 100.000 ptas. engloba al 20,5% de los visitantes y apenas uno de cada nueve visitantes (11,7%) gasta de 150.000 a 200.000 pesetas, mientras que en un porcentaje ligeramente inferior (9,4%) se mueven los que menos gastan (menos de 50 mil pesetas).

Se puede resumir señalando que un 30%, aproximadamente, de los turistas gastan menos de 100.000 pesetas, estando el resto por encima de esta cifra. Podemos considerar, pues, el gasto medio de la Costa del Sol Axarquía como moderadamente elevado. De igual forma, podemos mencionar que los intervalos más importantes de gasto son los que están entre 50 y 100.000 y más de 200.000 pesetas.

Infraestructura turística  
Tipo de viaje  

Los viajes con destino en la Costa del Sol Axarquía son, sin lugar a dudas, por ocio o descanso en más del 92% de los casos. Ello deja poco margen a otros tipos de viajes como son los de circuitos (1,4%) y el cultural (1,2%).

Los viajeros con intención de practicar el golf, el idioma o por motivo de algún congreso, son realmente escasos en esta zona, pues entre todos suman apenas un 0,8%. Se trata, pues de segmentos del mercado que están aún por explotar y que, en general suponen un gasto medio elevado y estancias más cortas, pero con una rotación mayor de los usuarios que las actuales.

Lugar de residencia  

Los turistas eligen para pasar sus vacaciones los núcleos costeros y, en segundo lugar el interior. Además, y como es lógico, los turistas de la Costa del Sol Axarquía se alojan fundamentalmente en los mismos municipios que visitan y, por la cercanía, pero sobre todo por la atracción turística que supone, también en núcleos de la Costa Occidental. De esta manera, el núcleo principal de atracción resulta ser Nerja, que agrupa al 36% de la demanda. En la misma costa le siguen Torrox (13,3%) y Vélez-Málaga (12,1%).

Tipo de alojamientos  

El turista de la Costa del Sol Axarquía se aloja fundamentalmente en régimen de alquiler o propiedad. Así lo afirman el 50,4% de los encuestados, siendo la opción mayoritaria el alquiler, con un 29,3% de las respuestas.

Otros alojamientos utilizados son los hoteles de 3 estrellas, escogidos por uno de cada cuatro turistas, aunque el alojamiento hotelero no sea muy importante en general. Destaca, asimismo la opción "otros alojamientos hoteleros" (un 6,8% la eligen para pasar sus vacaciones) y la estancia en casa de amigos y familiares (5,5%).

Es muy reducido el alojamiento en régimen de multipropiedad o Time Sharing que apenas alcanza a un 1,2% de los encuestados.

Medio de transporte  

La falta de otros medios de transporte (tren, avión, etc.) y la cercanía a núcleos como Málaga, hace que los medios de transporte utilizados, sean públicos o privados, hagan uso exclusivamente de las carreteras para llegar a la Costa del Sol Axarquía.

El 27,1% de los turistas accede a la Costa del Sol Axarquía por medio de autobuses discrecionales y uno de cada cuatro visitantes utiliza su propio vehículo (24,8%). Los autobuses públicos son también utilizados por el 16,6% de los turistas.

Expectativas  
Grado de satisfacción  

El grado de satisfacción encontrado es alto o muy alto en nueve de cada diez respuestas.

Declaran sentir una satisfacción positiva (51%) o muy positiva (39,1%), un total del 90% de la personas que visitan la Costa del Sol Axarquía.

En cambio, el porcentaje de visitantes que afirman estar insatisfechos es muy reducido, ya que apenas alcanza un 1%, del cual el 0,6% tiene un grado de satisfacción negativo y el 0,4% muy negativo. Este reducido número de respuestas negativas es un buen indicador del grado de satisfacción general alcanzado.

Habría que señalar, por último que un 6,8% han obtenido lo que esperaban y, por tanto no, se han visto defraudados ni especialmente satisfechos durante su estancia.

Aspectos satisfactorios  

El aspecto positivo más destacado para los turistas es, al igual que en la Costa del Sol Occidental, el clima. El 30,9% de los encuestados así lo afirman.

Otros aspectos satisfactorios son el paisaje y el entorno (13,8%), las calles y el tipismo (13,6%) y la tranquilidad (12,5%).

Aspectos insatisfactorios  

Entre los aspectos que producen más insatisfacción en la visita a la Costa del Sol Axarquía están la suciedad (16,2%), el ruido (12,7%) y los transportes y el tráfico (12,7% y 12%). En menor medida tenemos los servicios (8,2%) como factor de descontento.

Resultan comparativamente escasos como factores de insatisfacción los precios y la mendicidad (0,6%), así como el acoso de los vendedores (1%) y los horarios (2,2%).

Tampoco la falta de información turística ha sido señalada por los encuestados como un problema, causa de insatisfacciones.

Quizás la respuesta más frecuente es la de que nada es insatisfactorio (18,6%), lo que unido a la baja respuesta comentada de que todo era satisfactorio, desvela la existencia de una diversidad de factores que, en general no son insatisfactorios aunque tampoco sean completamente satisfactorios.

Los comentarios que siguen se refieren a la importancia que los visitantes dan a diversos aspectos de un producto turístico, esto es al peso que se le supone a cada componente (alojamiento, precio, entorno, etc.) para conformar un producto adecuado.

Opinión del alojamiento  

Un 4,5% de los turistas considera muy importante el alojamiento frente a un 24% que lo considera de una influencia normal. En contraste con esto, la opinión del alojamiento encontrado es, en un 60% de los casos, un factor importante o muy importante.

Tan sólo para un 1,6% de los encuestados tiene algo de importancia el alojamiento, cifra que no varía apenas (1,4%) al considerar lo encontrado en la Costa del Sol Axarquía.

Opinión de la restauración  

Para el 5,1% de los turistas la restauración es importante o muy importante. En cambio, para el 3,1% tiene solamente "alguna importancia".

Una vez han comenzado su estancia turística, la opinión cambia y un 59,5% opina que es importante o muy importante la restauración y apenas un 2% que tiene alguna importancia.

Casi una de cada tres respuestas afirma que la influencia de la restauración es normal (32,6%) como opinión genérica que disminuye en favor de una mayor importancia hasta el 17,6, casi la mitad que antes, cuando se habla de los servicios encontrados en la Costa del Sol Axarquía.

Opinión del servicio  

Apenas un 3,7% de los turistas consideran el servicio como un factor importante o muy importante, uno de los valores más bajos dados por los encuestados a un factor. Estos mismos encuestados afirman dar importancia o mucha importancia al servicio en un 68,5% cuando se les pregunta por su experiencia concreta en estas vacaciones. Este dato contrasta con la opinión previa por ser uno de los datos más numerosos en importancia.

En general, los que contestaron consideran en la mayoría de los casos que tiene alguna importancia o normal (2,3% y 36,1% respectivamente), pero cuando se les pregunta por los servicios encontrados las respuestas varían. Así, el 2,9% le da alguna importancia y el 15% una importancia normal.

Opinión del precio  

Contra lo que pudiera parecer, el precio es un factor no muy relevante para los turistas ya que solamente un 2,7% piensan que es importante o muy importante.

El precio es el factor menos valorado a priori por los turistas aunque la opinión de los precios encontrados sea que sí es muy valorado (importante o muy importante) en un 51,6%.

De igual forma consideran que tiene alguna importancia o una importancia normal un 4,5% y un 37,9%, los valores más altos en esta opinión previa. Para los precios encontrados, el 2,5% le da alguna y el 32,4%, mucha importancia.

Opinión del entorno  

El entorno resulta ser uno de los factores más valorados por su importancia tanto a priori como a posteriori. En principio así opina el 5,3% de los encuestados sobre el producto turístico y el 77,6% si nos referimos al valor del entorno en función de su experiencia en la Costa del Sol Axarquía.

Opinión del comercio  

Los turistas de la Costa del Sol Axarquía le dan a la influencia del comercio valores más bajos que al resto. Apenas el 3,5% de ellos consideran que es importante o muy importante el comercio de cara al turismo y, a posteriori (dada su experiencia), esa cifra tan sólo alcanza el 45,5%.

Igualmente sucede con los valores dados a las respuestas "alguna importancia" e importancia "normal". El valor dado por los encuestados es de 2,5% para la primera y 21,3% para la segunda y, en referencia a lo encontrado en su visita, 2,9% le concede alguna importancia y 13,3%, normal.

Opinión de los transportes  

Las respuestas a esta pregunta son peculiares por dos motivos. El primero es que tiene el porcentaje más bajo de respuestas de opinión y ,el segundo, que el factor transporte tiene a priori uno de los valores más altos en importancia, dado que el 5,3% de las respuestas afirman que es importante o muy importante.

Esta opinión cambia ante la pregunta de lo esencial que les resulta el transporte, dada su experiencia, cuyo resultado es que solamente un 36,3% lo considera importante o muy importante. Ello es el valor más bajo dado a la opinión de los factores encontrados.

Organización y competencia  
Forma de conocer  

La mejor forma de conocer la Costa del Sol Axarquía es, para una mayoría de los visitantes, la opinión de amigos y familiares. Casi dos de cada cinco así lo afirman.

Otros métodos para conocer la costa son también la experiencia propia, con el 21,9% de las respuestas y, en menor medida, las agencias de viajes con el 10,9%.

Menos utilizados son otros medios, como lo atestiguan los reducidos valores que presentan. Especialmente escasos son los catálogos de touroperadores, anuncios en televisión y los clubes y asociaciones, que no superan el 2%.

Mejor forma de informarse  

A pesar de los resultados anteriores, las personas que nos visitan piensan que el mejor método para informarse es a través de las Agencias de Viajes. Una de cada cuatro personas lo reconoce.

Le siguen en importancia la recomendación de amigos y familiares (21%) y la consulta de guías turísticas (15,8%). Por último queda el uso de folletos turísticos en uno de cada diez visitantes.

Mucho menos influyentes resultan otros instrumentos promocionales como la prensa y la televisión y, sobre todo, los catálogos de los touroperadores. Con un valor meramente simbólico (0,1%) se señalan los videos como mejor forma de conocer la Costa Oriental.

Otras zonas de interés  

Los turistas consideran que los principales destinos competidores de la Costa del Sol Axarquía son fundamentalmente de las mismas características, es decir, de sol y playa y residencial. En primer lugar está la Costa Brava con un 14,3% y la Costa de Levante con un 11,8%.

En menor medida se señalan otros destinos en el resto de España (10%) y los insulares como Baleares (9,9%) y Canarias (6,2%).

Aspectos superiores  

La ventaja principal que tiene la Costa del Sol Axarquía frente a otros destinos turísticos competidores es el clima, con un 20% de las respuestas, factor muy importante en toda la costa malagueña. Como aspectos diferenciales de esta zona se encuentran las vistas y el paisaje (7,1%), el ser una zona poco explotada (6,4%), la tranquilidad (6,2%).

Tienen relativamente poca importancia el hecho de la cercanía y las playas, ambos con un escaso 3,1% de las respuestas. Tampoco resultan determinantes los precios, al igual que sucede en la Costa Occidental.

Por último, queda comentar que tanto los que señalan que todos los aspectos son superiores, como los que afirman que ninguno es superior se mueven en valores reducidos (4,6% y 3,4% respectivamente).

Aspectos inferiores  

La molestia principal que se señala es la calidad de las playas en un 11,6%. Nótese cómo este aspecto era uno de los menos valorados en el epígrafe anterior en relación a otras zonas competitivas de similares características.

Se sitúa segunda en importancia la opinión de que nada es inferior a otras zonas, lo que supone un punto a favor de la competitividad actual de la Costa Oriental.

Otros factores negativos son señalados aunque con muy poca relevancia, como el urbanismo o la suciedad. Sin embargo no parecen muy importantes la falta de actividades complementarias, los precios, transportes y tráfico o los extranjeros.

Visitas y recomendación  
Visitas realizadas  

Un alto porcentaje de las personas que pasaron por la Costa del Sol Axarquía visitaron sus los pueblos del entorno o ciertos puntos de interés turístico.

De esta forma señalan que, aproximadamente el 73% visitó la comarca de la Axarquía por ser la zona de interior más cercana, el 63% estuvo en alguna ciudad de la propia Costa Oriental y, en porcentajes parecidos (67%), en otros pueblos costeros.

Otros puntos de interés son: el Balcón de Europa, que es el punto más visitado de la zona (93,4%) y la cueva de Nerja (87,1%).

En cambio, apenas han visitado la llamada "Cueva del Tesoro" en la localidad del Rincón de la Victoria. Casi el 90% de los encuestados no la habían visitado y un 4,3% la desconocía o no contestó a la pregunta.

En contraste con las altas cifras de visitas, tanto al interior como a la costa, algo más de la mitad de los turistas (54,9%) no han acudido a una Oficina de Información Turística. Ello se explica por la forma de conocer nuestra costa que tiene el turista, principalmente por amigos y familiares y a través de su propia experiencia.

Recomendación  

Los datos de recomendación son muy positivos: nueve de cada diez visitantes aconsejarían la visita a la Costa del Sol Axarquía y tan sólo un uno por ciento no lo harían. Sólo dudan, acerca de recomendar o no, un 3,9% de los turistas.

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